La transmission d'un patrimoine immobilier premium parisien soulève systématiquement la question des droits de succession. Sur les secteurs couverts par Paris Off Market — du Quartier Latin au Triangle d'Or en passant par Neuilly —, les valeurs unitaires élevées génèrent mécaniquement des droits significatifs dès lors que l'abattement légal est dépassé.
Le régime fiscal français prévoit un abattement de 100 000 € par enfant, après quoi un barème progressif de 5 à 45 % s'applique. Pour un appartement de 1,5 million d'euros transmis en ligne directe, les droits représentent environ 280 000 € — un montant qui justifie pleinement une réflexion patrimoniale anticipée. L'exonération totale du conjoint survivant, instaurée par la loi TEPA de 2007, reste l'un des outils les plus puissants de la planification successorale.
Pour le négociateur immobilier, intégrer cette dimension fiscale dans le conseil client constitue un avantage différenciant. Connaître l'impact des droits de succession permet d'orienter un vendeur vers le bon montage — démembrement, donation-partage ou SCI familiale — et de travailler en synergie avec les notaires et conseillers en gestion de patrimoine. C'est précisément cette approche globale qui distingue le négociateur premium du simple intermédiaire.